Revista de Internet – "La crisis consolidará el e-commerce"

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"La crisis consolidará el e-commerce"

David Ducos, fundador y consejero delegado de Vipventa.com, asegura que dentro de poco se generalizarán las adquisiciones de productos a través de Internet pero sin necesidad de ordenador.

Tomás Ortega. Actualizado: 13 / 01 / 2009 | 22:50

David Ducos, Fundador y consejero delegado de Vipventa.com, comenta para Revista de Internet la situación económica actual en su relación con el comercio electrónico. El directivo es claro: la crisis también afecta a este sector. No se puede decir alegremente que se beneficia de ella.

- En época de crisis… ¿se compra más por Internet?

- Aunque uno podría pensar que sí, la verdad es que sería un error contestar con un “sí” rotundo a esa pregunta, ya que la crisis puede afectar de la misma manera al comercio electrónico que al comercio tradicional. Si actualmente vendes algo por la Red que no es de primera necesidad o sin ventajas para el cliente, el comercio tradicional está en ventaja.

En cambio, esta época está siendo una gran oportunidad para algunos modelos de venta como el de Vipventa.com, ya que si ofreces un servicio o un producto más barato que en el comercio tradicional es el mejor momento para acabar de consolidarte. Por ejemplo, la gente quiere seguir vistiendo bien y comprar ropa de primeras marcas. Los consumidores ya investigan mucho para ahorrar e Internet es una herramienta de búsqueda del “chollo” muy práctica.

Creo que la crisis, pese a que provoque una falta de financiación para nuevas start-ups, consolidará al mismo tiempo este tipo de comercio electrónico, ya que ofrece muy buena soluciones a los consumidores.

- ¿Hacia dónde evoluciona el e-Commerce?

- Pese a que España hace no tanto tiempo estaba muy atrasada respecto al resto de Europa en lo que se refiere al comercio electrónico, la verdad es que últimamente está evolucionando a pasos agigantados. Esto es principalmente debido a la implantación paulatina de una regulación que establece las garantías necesarias para su buen desarrollo, así como la cada vez mayor seguridad que ofrece la red.

Por ello, Internet y el e-Commerce en vez de ser simplemente una opción más como lo es ahora, con el tiempo se convertirá en el canal principal de comercio a nivel internacional, cediendo la consideración de “alternativa” o “puntual” al que ahora consideramos como comercio tradicional.

- ¿Qué nuevas formas de comprar por Internet nos encontraremos en el futuro?

- Supongo que vamos a presenciar el boom de los móviles con pantallas táctiles y conexiones de alta velocidad, así que comprar por Internet se podrá hacer desde cualquier lugar sin necesidad de ordenador dentro de muy poco. Ahora se puede hacer, pero no está generalizado. Con los hogares cada vez más informatizados podrás comprar online desde la nevera de la cocina o la misma habitación y en realidad todos tus aparatos estarán conectados a la red….

- ¿Cómo es el modelo de negocio de Vipventa.com? ¿Cómo se financia?

- Vipventa.com es un club privado online de ventas selectas de productos de primeras marcas con descuentos muy atractivos. A diferencia de otros clubes privados, Vipventa es la única plataforma que se dedica exclusivamente a la moda y artículos de lujo. Además, las ventas se realizan de forma exclusiva para sus miembros, quienes gracias a este sistema y a la relación personalizada que Vipventa.com mantiene con las grandes marcas de moda, pueden obtener los productos con descuentos que van desde el 30 al 80% en relación al precio de las tiendas.

En cuanto al modelo de negocio, éste se basa en el concepto de club privado, es decir, solamente los miembros tienen acceso a las ventas exclusivas a través de la página web. Para formar parte del club privado Vipventa es necesario ser apadrinado (invitado) por un miembro actual, ya que de esta manera se mantiene la exclusividad que caracteriza al portal. Después únicamente hay que registrarse de forma gratuita en la web. En cuanto a la financiación, en su etapa de creación obtuvo diferentes aportaciones en rondas de inversión, y actualmente el negocio se financia solamente a través de sus ventas.

- ¿Cuál es la presencia de Vipventa.com en España? ¿Cuántos usuarios tiene? ¿Qué perfil tienen?

- Fundé Vipventa.com hace dos años y la verdad es que estamos contentísimos con la evolución y los éxitos que se han conseguido hasta la fecha. De hecho, recientemente el portal ha conseguido situarse como el club de moda online más visitado de España, y según los últimos datos auditados hemos alcanzado una audiencia mensual de 6 millones de usuarios únicos y registramos más de 15 millones de páginas vistas al mes.

El perfil del comprador en Vipventa es una mujer, de entre 20 y 35 años, de clase social media-alta, acostumbrada a comprar en Internet y atraída por las compras de moda, accesorios, zapatos, bolsos, etc. Aunque también es verdad que últimamente el perfil se está equilibrando más, ya que cada día son más hombres y gente de todas las edades los que compran en nuestro portal.

- ¿Qué previsiones tiene Vipventa.com para 2009?

- Mientras que en lo que queda de este año el objetivo será consolidar la plataforma en los mercados de España y también Portugal, donde abrimos recientemente después del éxito en nuestro país, 2009 será realmente el año de la expansión internacional. Actualmente Vipventa.com está estudiando diferentes oportunidades de negocio en otros países de Europa. Con esta expansión esperamos emular el gran éxito que hemos tenido en España, donde nuestro modelo de negocio ha sido muy bien acogido y esperamos superar los 3 millones de miembros registrados.

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